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Influence et manipulation Broché – 17 avril 2014

de Robert B. Cialdini (Auteur), Marie-Christine Guyon (Traduction)

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Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage.
Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais " oui ", alors que vous pensez " non ".

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ISBN-10

2266227920
ISBN-13

978-2266227926
Édition

Enlarged
Éditeur

POCKET
Date de publication

17 avril 2014
Langue

Français
Dimensions

17.6 x 1.8 x 10.7 cm
Nombre de pages de l'édition imprimée

416 pages
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Description du produit

à propos de l'auteur

Robert Cialdini est docteur en psychologie sociale. Il enseigne la psychologie à l'université de l'Arizona.

Détails sur le produit

Éditeur ‏ : ‎ POCKET; Enlarged édition (17 avril 2014)
Langue ‏ : ‎ Français
Broché ‏ : ‎ 416 pages
ISBN-10 ‏ : ‎ 2266227920
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-2266227926
Dimensions ‏ : ‎ 17.6 x 1.8 x 10.7 cm

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Duran

Je suis déçu!

Avis publié en Belgique 🇧🇪 le 19 janvier 2023

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J’ai jamais vu une chose comme ça. Un livre ne doit paa être arrivé a cet etat!

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Bottero

Lourd

Commenté en France 🇫🇷 le 20 août 2018

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On m'a présenté ca comme le livre pour tout apprendre sur comment pas être influencable. Franchement c'est assez minable et lourd à lire. L'auteur mélange ses thèses, son vécu, des retour d'expérience. C'est la première fois que je ne fini pas un livre. A retravailler pour un soit disant Best Seller

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138 personnes ont trouvé cela utile

SELENA

super intéressant!

Commenté en France 🇫🇷 le 10 décembre 2018

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Je m'attendais à un livre traitant plus ou moins du mentalisme, en fait pas du tout, mais ce n'est pas grave car cette lecture est très intéressante!
Ce livre détaille les mécanismes psychologiques utilisés par les professionnels (vendeurs, politiques, commerciaux, publicitaires...) pour nous manipuler. C'est très bien expliqué, très juste et très largement fourni en exemples, études et recherches de toutes sortes.

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69 personnes ont trouvé cela utile

YAHYA BEY

Difficile à lire

Commenté en France 🇫🇷 le 18 juin 2022

Achat vérifié

J’ai acheté ce livre sous les conseils d’un tiktok, j’ai du lire les 20 premières pages (en me forçant un peu)…
Le problème c’est que le texte est monotone et on arrive pas à accrocher, certes on apprends des trucs intéressants (stratégies de commerce, manipulation de la publicité..) je l’ai acheter et après avoir lu ces 20 premières pages, j’ai plus réouvert le livre.

POINT POSITIF : intéressant, on peux apprendre de bonnes choses et le livre en soit a l’air pas mal..

POINT NEGATIF : on a beaucoup de mal à y accrocher, parfois on a l’impression de lire la même chose sur 5 pages..

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14 personnes ont trouvé cela utile

manon

Great

Commenté au Royaume-Uni 🇬🇧 le 13 août 2019

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Very nice book! After this hopefully you won't let anybody play on you

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Filipino

Les sujets abordés sont intéressants mais que de longueurs.

Commenté en France 🇫🇷 le 3 avril 2016

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L'approche et la structure du livre sont intéressantes. L'auteur met bien en évidence la conduite tenue par les "manipulateurs" avec des exemples précis. Je n'y connais rien en sociologie mais le livre est abordable avec des thèmes de l'art de l'influence (preuve sociale, réciprocité....) expliqués de façon claire et avec des exemples concrets. Par contre, 30% du livre est du bla bla et de la redite. C'est parfois très long et verbeux notamment à la moitié du livre. Au global, sujet intéressant mais un peu long.

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